● یک خرید کم درگیرانه را در نظر بگیرید این امر شبیه به وضعیت توازن شاهین ترازو است که در آن هر نام تجاری دارای وزن یکسانی است اگر یک نام تجاری را بر روی هر یک از دو کفه ترازو قرار دهید شاهین ترازو در حالت توازن قرار می گیرد با این حال تنها کافی است که یک پر کاه به یکی از کف ها اضافه شود تا تعادل به نفع آن نام تجاری که پر کاه به آن اضافه شده است به هم بخورد نام های تجاری که مصرفکنندگان انتخاب میکنند قالب بسیار شبیه یکدیگرند تعادل خرید به نفع کدام یک از آن ها به هم خواهد خورد هنگامی که در جستجوی تاثیر تبلیغات هستیم باید به جای وزنه های سنگین به دنبال یافتن پرکاه ها باشیم...
● نویسنده: ماکس ساترلند
● مترجم: سینا قربانلو
● ناشر: مبلغان